前言
隨著中國改革開放，人們思想觀念、生活習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化，越來越的人尤其是年輕一代能夠接受外來文化。圣誕節(jié)這個歐美國家的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來已經(jīng)在我國大中城市被越來越多的中青年人所接受和喜愛。過圣誕節(jié)對他們來說不再是一種時尚和流行，成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。而在圣誕節(jié)平安夜，人們?nèi)プ疃嗟牡胤骄褪蔷瓢�、的廳等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗?zāi)欠N新鮮的外來文化氣息。而柳泉啤酒的品牌文化內(nèi)涵就是“柳泉，激情浪漫的源泉”。平安夜到酒巴和迪廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，因為啤酒最能夠表達(dá)當(dāng)時的情感，最能夠營造氣氛。如果抓住平安夜這個機(jī)會
方案要點
（一）市場考察和調(diào)研，確定合作伙伴。
對淄博生意好、規(guī)模大、知名度高的酒巴和迪廳進(jìn)行排序（如天樂園、齊王府等），選擇30家店作為這次活動的合作伙伴。然后派精干的人員到這些店與老板進(jìn)行交流和溝通，爭取他們的認(rèn)同和支持，保證方案的順利執(zhí)行。對不感興趣的應(yīng)耐心說服，能夠最終接受的更好，最終也不能被說服的，另外選擇。到12月20日前30家目標(biāo)店要全部確定。
（二）擴(kuò)大宣傳，廣而告之。
在《淄博晚報》、《淄博電視臺》分別打出文字廣告，并在淄博商業(yè)區(qū)和高校散發(fā)DM特刊，如美食街、步行街和山東理工大等高校區(qū)，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進(jìn)行廣泛深入的宣傳。
宣傳文案的主標(biāo)題是：“柳泉啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內(nèi)容是：“柳泉啤酒為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒巴和迪廳（列出30個合作店名字，對這些店進(jìn)行一次廣泛宣傳）舉行柳泉啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受柳泉啤酒的淡爽風(fēng)味，并和外國朋友一起表演節(jié)目，還有機(jī)會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現(xiàn)場留影照片！
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（三）聯(lián)系外國留學(xué)生，組織節(jié)目。
可以到理工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生，邀請他們參加活動，到酒巴和迪廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。
（四）贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。
凡當(dāng)晚到合作店的消費者對每桌客人都免費贈送1瓶精裝柳泉BBS啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和柳泉啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，能拉近和柳泉啤酒的距離，消費柳泉啤酒的激情也能被充分地調(diào)動起來。柳泉啤酒不僅能給消費者帶來啤酒本身淡爽口感的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
（五）豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起。
當(dāng)晚凡購買柳泉啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
（六）與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。
除了店內(nèi)的節(jié)目之外，穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。利用精彩表演把整個活動推向高潮，讓柳泉啤酒的品牌激情與消費者的激情產(chǎn)生高度共鳴。
（七）贈送精美照片，留住精彩瞬間。
為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住柳泉啤酒，對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。只要留下詳細(xì)地址和電話，親自送到。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，派專人送達(dá)，能得到消費者的再一次感謝，進(jìn)一步提升柳泉啤酒的品牌形象。